Pazaryeri Komisyonu Kârımı Yiyor, Instagram Direct Satışa Ne Zaman Geçeyim? (Pazaryeri Çıkış Rehberi 2026)

TL;DR: Pazaryerinde kâr marjınızı belirleyen şey ilan edilen kategori komisyonu değil, hakedişinizden düşen kalemlerin toplamı: komisyon + reklam + lojistik + iade + hizmet bedelleri. Buraya oran yazmıyoruz — sizin gerçek oranınız kendi hakediş raporunuzda duruyor ve kategorinize göre değişiyor. Bu yazıda önce o oranı nasıl çıkaracağınızı, sonra Instagram direct satışa geçiş eşiğini, kademeli 3 fazlı planı ve geçişin gerçek engellerini anlatıyoruz.

30 saniyede özet

Soru	Cevap
Pazaryerindeki gerçek kesintim ne?	Hakediş raporunuzdaki tüm kalemleri toplayıp brüt ciroya bölerek çıkarın — ilan edilen kategori komisyonu tek başına eksik bir resim verir
Hangi kalemler unutuluyor?	Sponsorlu reklam, lojistik/kargo, iade lojistiği ve hizmet bedelleri
Instagram direct geçiş eşiği?	Tek bir sayı yok; aşağıdaki 7 kriterin kaçına "evet" dediğinize bakın
Geçiş süreci ne kadar?	Kademeli 3 faz, yaklaşık 6 ay (cash flow'u koruyup direct kanalı büyütmek)
En büyük engel ne?	DM yükü — direct satışta müşteri sorusu yazarak geliyor

1. "Pazaryeri komisyonu" gizli kalemler — kendi oranınızı çıkarın

Çoğu satıcı kategori komisyonunu tek kesinti sanıyor. Oysa hakedişe yansıyan başka kalemler de var ve gerçek oran onların toplamı.

Buraya "şu pazaryeri şu kadar kesiyor" diye bir tablo koymuyoruz: oranlar kategoriye, satıcı statüsüne ve kampanya katılımına göre değişiyor, üstelik dönem dönem güncelleniyor. Doğrulanmamış bir oranı burada yazmak size yanlış karar verdirir. Bunun yerine kendi oranınızı çıkaralım.

Gerçek kesinti oranınızı 4 adımda hesaplayın

Panelinizden son 3 ayın hakediş/mutabakat raporlarını indirin.
Şu kalemleri tek tek toplayın:
- Kategori komisyonu
- Sponsorlu reklam / görünürlük harcamaları
- Kargo ve lojistik bedelleri
- İade lojistiği ve iade kaynaklı kesintiler
- Hizmet bedeli, işlem ücreti ve benzeri sabit kalemler
- Kampanya ve indirim katılımlarının size yansıyan maliyeti
Toplamı aynı dönemin brüt cirosuna bölün.
Çıkan yüzde, sizin gerçek kesinti oranınız.

Bu rakamı bir kez gördükten sonra geri kalan her karar kolaylaşıyor. Çoğu satıcı için sürpriz, kategori komisyonunun tek başına ne kadar eksik bir resim verdiği oluyor.

Kategoriler arasında fark var

Giyim gibi iade oranı yüksek kategorilerde iade lojistiği ciddi bir kalem haline gelirken, iade oranı düşük kategorilerde bu kalem küçük kalıyor. Aynı şekilde rekabetin yoğun olduğu kategorilerde görünür kalmak için yapılan reklam harcaması toplam kesintiyi belirgin şekilde yukarı çekebiliyor.

Bu yüzden "pazaryeri şu kadar kesiyor" genellemesi işe yaramıyor — kendi kategoriniz, kendi raporunuz.

Karşılığında ne alıyorsunuz?

Dürüst olmak gerekirse kesintinin karşılığı boş değil: pazaryeri size hazır trafik ve müşteri güveni veriyor. Bu ikisi, sıfırdan kurmanız gerekse en pahalı kalemleriniz olurdu. Karar verirken kesintiyi tek başına değil, bu iki kazanımla birlikte değerlendirin.

2. Niye Instagram direct avantajlı olabilir?

İki kanalı kendi rakamlarınızla karşılaştırın

Hazır bir "şu kadar kâr edersiniz" tablosu vermiyoruz — böyle bir tabloyu biz doldurursak seçtiğimiz her varsayım kendi lehimize çıkar. Aşağıdaki iki sütunu kendi sayılarınızla doldurun; karşılaştırma o zaman anlam kazanır.

Pazaryeri tarafı

Kalem	Sizin rakamınız
Brüt ciro	......... ₺
Pazaryeri kesintileri (yukarıda hesapladığınız oran)	−......... ₺
Ürün maliyeti	−......... ₺
Operasyon (paketleme, personel, kira)	−......... ₺
Net kâr	......... ₺

Instagram direct tarafı

Kalem	Sizin rakamınız
Brüt ciro (gerçekçi olun — direct kanal sıfırdan başlar)	......... ₺
Instagram reklam bütçesi	−......... ₺
Ödeme altyapısı komisyonu (iyzico, PayTR vb.)	−......... ₺
Kargo (kendi anlaşmanız)	−......... ₺
İade maliyeti	−......... ₺
DM otomasyonu (FendyChat Pro 999 ₺)	−999 ₺
Ürün maliyeti	−......... ₺
Operasyon	−......... ₺
Net kâr	......... ₺

Doldururken dürüst olun: direct kanalda brüt ciroyu pazaryeriyle aynı yazmayın. Pazaryeri size trafik veriyor; direct kanalda o trafiği kendiniz üretiyorsunuz ve ilk aylarda ciro belirgin şekilde düşük başlıyor. Bu tabloyu "6. ay hedefi" olarak doldurmak, "birinci ay" olarak doldurmaktan daha gerçekçi.

Direct kanalın asıl kazancı çoğu satıcı için tek bir kalemde toplanıyor: birim başına daha yüksek marj ve fiyat kontrolü. Asıl bedeli ise trafik yaratma ve DM'e yetişme işi.

3. Niye herkes geçmiyor? — gerçek engeller (radical honesty)

Hesap "geç" dese bile çoğu satıcı pazaryerinde kalıyor. Sebepsiz değil — 5 gerçek engel var:

Engel 1: Trafik. Pazaryeri trafik veriyor, Instagram direct trafik yaratman gerek

Pazaryeri:

Ürününüz zaten trafiği olan bir vitrine giriyor
Siz listeliyorsunuz, satışın önemli kısmı arama ve kategori trafiğinden geliyor

Instagram direct:

Reels, Story ve gönderiyi kendiniz üretiyorsunuz
Takipçi tabanınız yoksa günlük ziyaret sayısı çok düşük kalır
"Vitrine ürün koymak" değil, "dükkân açmak"

Engel 2: Güven. Müşteri pazaryerine güveniyor, sana güvenmiyor

Türk müşteri:

Pazaryeri "iade garantisi" + "şikayetvar" güveni
Random Instagram butik = "dolandırılır mıyım?" şüphesi
Çözüm: 6-12 ay sosyal kanıt biriktirme (memnun müşteri ekran görüntüsü, müşteri Reels, yorum sayısı)

Engel 3: Lojistik. Pazaryeri lojistik çözüyor

Pazaryeri:

Sipariş, entegre kargo akışına otomatik düşer
İade süreci tanımlı bir akışta ilerler
Sizin işiniz büyük ölçüde stok ve paketlemeyle sınırlı

Instagram direct:

Kargo anlaşması kendin yapacaksın (Aras, MNG, Yurtiçi)
Paketleme kendin/yardımcı
İade adresi + süreç kendi sistemin

Engel 4: Ödeme. Pazaryeri garanti ödeme

Pazaryeri:

Hakediş takvimi belli; ödeme tanımlı bir vadede hesabınıza geçer
Tahsilat riski büyük ölçüde platformda

Instagram direct:

Ödeme altyapısını (iyzico, PayTR vb.) kendiniz kuruyorsunuz ve komisyon oranını sağlayıcıdan teyit ediyorsunuz
Müşteri güvenini kendiniz inşa ediyorsunuz
IBAN'a havale isteme kolaycılığına kaçmayın: alıcı koruması olmadığı için hem müşteri tereddüt eder hem de uyuşmazlıkta ispat zorlaşır

Engel 5: DM yükü. Direct satış = DM dalgası

Pazaryeri:

Ürün bilgisi listede yazılı; müşteri sepete ekler ve öder
Soru hacmi görece düşük kalır

Instagram direct:

Müşteri "stok var mı? bedeni gelir mi? kaç para?" diye yazarak soruyor
Takipçi ve içerik hacmi büyüdükçe DM sayısı hızla artıyor
Yetişemediğiniz her DM, kaybedilmiş bir satış

DM hacminizin ne olacağını tahmin etmek yerine ölçün: bir hafta boyunca gelen DM sayısını sayıp 4 ile çarpın. Bu, direct kanalı büyütmeden önceki taban rakamınız — kanal büyüdükçe bu sayı da büyüyecek.

Çoğu satıcının geri çekildiği yer bu beşinci engel. Çözüm: AI ile DM otomasyonu.

4. Geçiş eşiği — ne zaman direct'e geçmeliyim?

Kritik metrikler kontrol listesi

Metrik	Eşik (direct'e geçiş için)
Takipçi	15K+ (organik), 30K+ ideal
Engagement oranı	%2+ (beğeni + yorum / takipçi)
Aylık DM sayısı	500+ (talep var demek)
Tekrar müşteri oranı	%25+ (sadık taban var)
Pazaryeri kâr marjı	%15 altı (acı veriyor)
Sahip vakti	DM + içerik için günlük 2+ saat
Sermaye	30K-100K ₺ (geçiş için reklam + kargo anlaşma + iyzico kurulum)

5+ kriter "evet" ise → geçiş zamanı. 3-4 kriter "evet" ise → hibrit (pazaryeri + Instagram direct paralel). 2 ve altı kriter "evet" ise → henüz erken, takipçi + güven biriktir.

5. Kademeli geçiş planı — 3 faz, 6 ay

Faz 1: Hazırlık (Ay 1)

Hedefler:

iyzico/PayTR hesap aç (e-ticaret link generator + Pro tier)
Aras Kargo + MNG anlaşması (kurumsal indirim, %30-50 ucuz)
KVKK aydınlatma + KVKK Verbis kayıt + iade prosedürü yaz
FendyChat Free → Pro yükselt (DM otomasyonu hazır)
Sosyal kanıt biriktir (memnun müşteri Reels, Story arşivi)

Sonuç: Direct satış altyapısı kurulu, henüz aktif değil.

Faz 2: Hibrit (Ay 2-4)

Hedefler:

Pazaryeri devam ediyor (cash flow korunur — bu fazın en önemli kuralı)
Instagram'a "DM'den özel" ürünler ekleyin (sezon sonu, prototip, limitli koleksiyon)
DM otomasyonu canlıya alın; hibrit modda AI sıradan soruları yanıtlasın, hassas olanlar onayınıza düşsün
Direct kanal için aylık hedef koyun ve her ay ölçün — hedefi kendi ciro büyüklüğünüze göre belirleyin
Pazaryeri cirosunu hedefinize ulaştıkça kademeli azaltın, önceden değil

Bu fazın çıktısı: iki kanal paralel çalışıyor, toplam net kârınız korunuyor ve direct kanalın payı ay ay artıyor. Toplam net kâr düşüyorsa geçişi hızlandırmayın — sebebi bulun.

Faz 3: Direct öncelik (Ay 5-6)

Hedefler:

Pazaryerini sezon sonu ve yavaş satan ürünler için stok temizleme kanalı olarak konumlandırın
Direct'i birincil kanal yapın (yeni koleksiyon, kampanyalar, sadık müşteri)
DM hacminiz Pro kotasını aşıyorsa İşletme tier'a geçin (10.000 yanıt + 5 hesap, 1.999 ₺)
E-posta pazarlamasını devreye alın — direct kanalın en değerli tarafı müşteri listesinin sizde olması
Direct hedefinizi büyütmeye devam edin, ama her ay net kârı ölçerek

Bu fazın çıktısı: fiyatı siz belirliyorsunuz, kampanya zamanını siz seçiyorsunuz ve müşteri ilişkisi sizde. Pazaryerini tamamen kapatmak zorunda değilsiniz — çoğu satıcı için iki kanalı birlikte yürütmek en sağlam kurgu.

6. Geçişi ölçerken bakacağınız 4 sayı

Geçişin işe yarayıp yaramadığını "hissetmeyin", ölçün. Her ay şu dördünü kaydedin:

Kanal bazlı brüt ciro — pazaryeri ve direct ayrı ayrı
Kanal bazlı net kâr — kesintiler ve maliyetler düşüldükten sonra
Aylık DM sayısı ve yanıtlanma oranı — kaç DM geldi, kaçı yanıtsız kaldı
Toplam net kâr — asıl karar bu sayıya bakarak verilir

Dikkat edilecek nokta: geçişin ilk aylarında toplam ciro düşebilir ama net kâr artabilir. Ciroya bakıp paniğe kapılmayın; direct kanalda aynı cironun daha azıyla daha fazla kâr edersiniz. Ancak net kâr da düşüyorsa geçişi hızlandırmayın, önce sebebini bulun.

7. Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Pazaryerindeki gerçek kesintim ne kadar?

Bu soruya sizin adınıza cevap veremeyiz — oranlar kategoriye, satıcı statüsüne ve kampanya katılımına göre değişiyor ve dönem dönem güncelleniyor. Doğru cevap kendi hakediş raporunuzda: son 3 ayın tüm kesinti kalemlerini (komisyon, reklam, lojistik, iade, hizmet bedelleri) toplayıp brüt ciroya bölün.

Genel olarak söylenebilecek tek şey şu: ilan edilen kategori komisyonu, ödediğiniz toplamın tamamı değil. Reklam, lojistik ve iade kalemleri de hesaba katılmalı.

Instagram direct satışa ne zaman geçmeliyim?

Yukarıdaki 7 kriterin 5 veya daha fazlasına "evet" diyorsanız geçiş zamanı gelmiş demektir: yeterli takipçi tabanı, sağlıklı etkileşim oranı, anlamlı DM hacmi, tekrar eden müşteri, pazaryerinde daralmış marj, günlük ayırabileceğiniz vakit ve geçiş için ayrılmış sermaye.

Pazaryeri tamamen mi bırakmalıyım?

Hayır — hibrit yaklaşım önerilir:

Pazaryeri: stok temizleme + acil cash (sezon sonu, yavaş satanlar)
Direct: yeni koleksiyon + sadık müşteri + premium ürünler
Dengeyi kendi rakamlarınıza göre kurun; iki kanalı birlikte yürütmek çoğu satıcı için en sağlam kurgu

Sıfırdan tam geçiş risklidir — kademeli plan güvenli olanı.

Direct satışta ödeme güvenliğini nasıl sağlarım?

Lisanslı bir ödeme kuruluşu (iyzico, PayTR vb.) üzerinden çalışın:

Müşteri 3D Secure ile öder, tahsilat kayıt altına alınır
Ödemeler sağlayıcının vade takvimine göre hesabınıza geçer
Uyuşmazlık durumunda kargo kaydı ve yazışma ile kanıt sunabilirsiniz

IBAN paylaşıp havale istemek hem müşteride tereddüt yaratır hem de uyuşmazlıkta ispat yükünü ağırlaştırır. Sağlayıcıların güncel paket ücretlerini ve işlem komisyonlarını kendi sayfalarından teyit edin.

Instagram direct'te DM'e yetişemezsem ne olur?

Yanıtlanmayan her DM, satın alma niyeti olan bir müşteri demek — ve o müşteri beklerken başka bir hesaptan alıyor. Çözüm AI ile DM otomasyonu (FendyChat Pro 999 ₺/ay):

AI, sıkça sorulan soruları (fiyat, beden, kargo, stok) anında yanıtlar
Yüksek değerli veya özel istekler hibrit modda onayınıza düşer
Siz uyurken bile mesai dışı DM'ler yanıtsız kalmaz

Ne kadarının otomatik yanıtlanacağı ürün yelpazenize ve soru çeşitliliğinize göre değişir; bunu ilk ay panelde kendiniz görürsünüz.

Pazaryeri reklamı ile Instagram reklamı arasındaki fark ne?

Temel fark şeffaflık ve kontrol. Pazaryerinde görünürlük için yapılan harcama hakediş kalemlerinin içinde eriyor; Instagram'da bütçeyi siz belirliyor, hedeflemeyi siz kuruyor ve sonucu kendi panelinizden ölçüyorsunuz.

Buna karşılık Instagram reklamı hazır trafik satın almıyor: gelen ilgiyi satışa çevirmek DM'e yetişmenize bağlı. DM yanıtlanmıyorsa reklam bütçesi boşa gider — bu yüzden reklam ile DM otomasyonu birlikte kurulmalı.

Kargo anlaşması nasıl yaparım?

Türkiye'de kurumsal kargo anlaşması yapabileceğiniz birden fazla firma var (Aras, MNG, Sürat, Yurtiçi vb.). Hepsinde mantık aynı: aylık gönderi adediniz arttıkça birim fiyat düşüyor. En az üç firmadan aynı adet üzerinden teklif isteyin ve desi bazlı fiyatlandırmayı karşılaştırın.

Pazaryerlerinin kendi lojistik hizmetleri yalnız o pazaryerindeki siparişler için geçerli — direct satışta kendi anlaşmanızı yapmanız gerekiyor.

Hangi ödeme altyapısını seçmeliyim?

Türkiye'de yaygın kullanılan lisanslı seçenekler var (iyzico, PayTR ve benzerleri); yurt dışına satış yapacaksanız çoklu para birimi destekleyen sağlayıcılara da bakabilirsiniz. Karşılaştırırken üç şeye bakın: işlem komisyonu, sabit aylık ücret ve para transferi vadesi. Güncel oranları sağlayıcıların kendi fiyat sayfalarından alın — bu kalemler değişiyor.

KVKK + e-arşiv fatura direct satışta nasıl yaparım?

KVKK aydınlatma metni: müşteri ödeme öncesi onay kutusu (FendyChat'te Türkçe şablon var)
VERBİS kayıt: yükümlülük kriterlerini verbis.kvkk.gov.tr üzerinden güncel haliyle kontrol edin
e-arşiv fatura: GİB portalı veya entegre bir muhasebe yazılımı üzerinden; yazılım maliyetini sağlayıcıdan teyit edin
ETBİS kaydı: Ticaret Bakanlığı üzerinden online başvuru

Bu başlıklarda ilk kurulumda mali müşavirinizden destek almanız işi hızlandırır.

Direct satışta iade oranı pazaryerinden farklı mı?

Genelde daha düşük oluyor, çünkü:

Müşteri beden ve rengi satın almadan önce DM'den soruyor ve doğru ürünü alıyor
Doğrudan kurulan ilişki, "önce alayım beğenmezsem iade ederim" refleksini azaltıyor
Pazaryerlerindeki tek tuşla iade akışı kadar sürtünmesiz bir süreç yok

Ne kadar düştüğü ürün kategorinize göre çok değişir — kendi iade oranınızı iki kanalda ayrı ayrı takip edin. Giyim gibi iade oranı yüksek kategorilerde bu kalem tek başına geçişi anlamlı kılabilir.

Sosyal kanıt nasıl biriktiririm 6 ayda?

Memnun müşteri WhatsApp/DM yorumu screenshot (KVKK'ya dikkat: yüz/isim maske)
Reels: müşterinin "ürün geldi" videoları (paylaşım rızası al)
Story arşivi: aylık 50+ paylaşım kalıcı highlight'a
Google My Business review (e-ticaret için Google Business'a girer)
Trustpilot/Şikayetvar yorumları (eğer pazaryerinden gelen müşteri var)

Sezon sonu pazaryeri kullanmanın artısı?

3 net fayda:

Cash flow — direct'te 14 gün ödeme bekleme, pazaryeri benzer ama trafik garanti
Stok temizleme — eski koleksiyon direct'te değer kaybeder, pazaryeride %50 indirim normal
Müşteri kazanımı — pazaryeri ilk satış sonra Instagram'a yönlendir ("bizi takip edin %10 ek indirim")

Tek başıma yapamam, ekip kurmalı mıyım?

Geçişin ilerleyen aylarında tipik ekip yapısı şöyle oluşuyor:

1 tam zamanlı yardımcı (paketleme, kargo, ürün hazırlık)
1 yarı zamanlı sosyal medya desteği (Reels ve Story üretimi)
DM otomasyonu (FendyChat Pro — 999 ₺/ay)
Siz: strateji, içerik yönetimi ve DM'lerde hibrit onay

Personel maliyetini kendi şehrinizin güncel ücret seviyesine göre hesaplayın. Kritik nokta şu: bu ekibi ciro büyüdükçe kurun, geçişin başında değil.

Direct satışa geçince Trendyol/Hepsiburada hesabı kapatmalı mıyım?

Hayır — askıya al + minimum 1-3 ürün tut:

"Ana mağazamız direct, pazaryerinde sadece sezon sonu" pozisyonu
Pazaryeri arama trafiği marka adına yönlendirme
Acil cash flow için yedek kanal
KVKK + e-fatura altyapısı çoktan var (zaten kullanıyordun)

Direct satış için web sitesi şart mı?

Şart değil ama tavsiye:

Şart değil: ödeme linki + Instagram bio ile başlayabilirsiniz
Tavsiye: hazır e-ticaret altyapıları (Shopify, ikas gibi) veya kendi sunucunuzda WooCommerce — güncel fiyatları kendi sayfalarından kontrol edin

İlk aylarda ödeme linki yeterli. Ciro büyüdükçe web sitesi anlamlı hale geliyor: Google'dan organik trafik, e-posta listesi ve müşteri verisinin sizde kalması için.

Direct'e geçiş başarısız olursa geri dönebilir miyim?

Evet. Zaten önerdiğimiz kademeli planın tamamı bu riski ortadan kaldırmak üzerine kurulu: hibrit süreçte pazaryeri hiç bırakılmıyor, sadece payı azalıyor. Direct kanal beklediğiniz yere gelmezse hibritte kalırsınız — bu da tek kanala bağımlı olmaktan iyidir.

Paralel direct satış yapmak pazaryeri sözleşmeme aykırı mı?

Sözleşmeniz size özel olduğu için genel bir cevap veremeyiz — kendi satıcı sözleşmenizi okuyun, özellikle fiyat paritesi ve kanal kısıtlarına ilişkin maddeleri. Tereddüt varsa pazaryerinin satıcı destek ekibine yazılı olarak sorun ve cevabı saklayın.

Pratikte dikkat edilen nokta genelde fiyat tutarlılığı oluyor: aynı ürünü direct kanalda belirgin biçimde farklı fiyatlamak yerine, direct'e özel koleksiyon veya kampanya kurgulamak daha az sürtünme yaratıyor.

Direct satışta vergi ve KDV değişir mi?

KDV oranları ürün kategorisine bağlı; kanal değiştiği için oran değişmez. Değişen şey faturayı kimin kestiği ve gider kalemleriniz: pazaryeri komisyonunu gider yazıyordunuz, direct'te o kalem yerini reklam, kargo ve ödeme komisyonuna bırakıyor. Net etkiyi kendi rakamlarınızla mali müşavirinize hesaplatın.

Sonuç

Pazaryeri kesintileri marjınızı daraltıyorsa ve DM yüküne yetişebilecek bir kurgunuz varsa, direct'e kademeli geçiş değerlendirmeye değer:

✅ Gerçek kesinti oranınızı kendi hakediş raporunuzdan çıkarın — ilan edilen komisyon tek başına eksik
✅ İki kanalı kendi rakamlarınızla yan yana koyun, hazır tablolara güvenmeyin
✅ Geçiş eşiği için 7 kriterin kaçına "evet" dediğinize bakın
✅ Kademeli 3 faz ilerleyin — pazaryerini bırakmadan (cash flow korunur)
✅ DM yüküne AI ile yetişin (FendyChat Pro 999 ₺/ay)
✅ Her ay net kârı ölçün; ciro düşerken net kâr artabilir, karar sayısı net kârdır
✅ Direct kanalın asıl kazancı: fiyat, kampanya ve müşteri ilişkisi sizde kalır

🌸 fendychat.com/early-access → Pro tier ile DM otomasyon altyapını kur, geçişe bugün başla.

— Furkan, FendyChat kurucusu

Pazaryeri Komisyonu Kârımı Yiyor, Instagram Direct Satışa Ne Zaman Geçeyim? (Pazaryeri Çıkış Rehberi 2026)

30 saniyede özet

1. "Pazaryeri komisyonu" gizli kalemler — kendi oranınızı çıkarın

Gerçek kesinti oranınızı 4 adımda hesaplayın

Kategoriler arasında fark var

Karşılığında ne alıyorsunuz?

2. Niye Instagram direct avantajlı olabilir?

İki kanalı kendi rakamlarınızla karşılaştırın

Pazaryeri tarafı

Instagram direct tarafı

3. Niye herkes geçmiyor? — gerçek engeller (radical honesty)

Engel 1: Trafik. Pazaryeri trafik veriyor, Instagram direct trafik yaratman gerek

Engel 2: Güven. Müşteri pazaryerine güveniyor, sana güvenmiyor

Engel 3: Lojistik. Pazaryeri lojistik çözüyor

Engel 4: Ödeme. Pazaryeri garanti ödeme

Engel 5: DM yükü. Direct satış = DM dalgası

4. Geçiş eşiği — ne zaman direct'e geçmeliyim?

Kritik metrikler kontrol listesi

5. Kademeli geçiş planı — 3 faz, 6 ay

Faz 1: Hazırlık (Ay 1)

Faz 2: Hibrit (Ay 2-4)

Faz 3: Direct öncelik (Ay 5-6)

6. Geçişi ölçerken bakacağınız 4 sayı

7. Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Pazaryerindeki gerçek kesintim ne kadar?

Instagram direct satışa ne zaman geçmeliyim?

Pazaryeri tamamen mi bırakmalıyım?

Direct satışta ödeme güvenliğini nasıl sağlarım?

Instagram direct'te DM'e yetişemezsem ne olur?

Pazaryeri reklamı ile Instagram reklamı arasındaki fark ne?

Kargo anlaşması nasıl yaparım?

Hangi ödeme altyapısını seçmeliyim?

KVKK + e-arşiv fatura direct satışta nasıl yaparım?

Direct satışta iade oranı pazaryerinden farklı mı?

Sosyal kanıt nasıl biriktiririm 6 ayda?

Sezon sonu pazaryeri kullanmanın artısı?

Tek başıma yapamam, ekip kurmalı mıyım?

Direct satışa geçince Trendyol/Hepsiburada hesabı kapatmalı mıyım?

Direct satış için web sitesi şart mı?

Direct'e geçiş başarısız olursa geri dönebilir miyim?

Paralel direct satış yapmak pazaryeri sözleşmeme aykırı mı?

Direct satışta vergi ve KDV değişir mi?

Sonuç

İlgili rehberler

Reklam yorumlarınız ROAS'ınızı düşürmesin

Çerez tercihlerinizi yönetelim