İlk 100 Kullanıcımıza Ulaşmak İçin Test Ettiğim 8 Distribution Kanalı
FendyChat lansmanından sonra 8 farklı distribution kanalını paralel test ettim. Hangisi para getirdi, hangisi sadece zaman yedi, hangi 2 kanal şu an %80 trafiğin kaynağı.
FendyChat'i lansmaladığımda 0 kullanıcı, 0 marka tanınırlığı, 0 e-posta listesi vardı. İlk 100 kullanıcıya ulaşmak için 8 distribution kanalını paralel test ettim. Şimdi 30 günlük veriye sahibim ve hangisi gerçekten işe yaradı, hangisi sadece zaman yediği görünüyor.
Bu yazıyı okuyup kendi SaaS lansmanını planlıyorsan kullanışlı: testimden öğrendiklerimi gerçek rakamlarla paylaşıyorum, "bunu yap, bunu yapma" listesi olmayacak — kendi kararını sen ver.
Bu yazı İlk 50 Kullanıcımızdan Aldığımız 5 Garip İstek ve FendyChat Kurarken Yaptığım 3 Hata yazılarımız gibi build-in-public serisinin parçası.
30 günde test ettiğim 8 kanal
1) Twitter/X "build in public"
Ne yaptım: Her gün lansman ile ilgili 1-2 tweet, "şu özellik üzerinde çalışıyorum", "bugün şu metriği gördüm" gibi.
30 günlük sonuç:
- Takipçi: 47 → 312 (+265)
- Profile click: 1.847
- Site click: 89
- Kayıt: 17 kullanıcı
Verim: Düşük-orta. Twitter'da Türk SaaS topluluğu küçük. Yabancı topluluğa girmek için İngilizce paylaşmalıydım, ama ürünüm Türk pazarına özel.
Karar: Devam ediyorum (network etkisi uzun vadede biriker), ama tek başına kanal değil.
2) LinkedIn (kişisel + sayfa)
Ne yaptım: Haftada 2-3 post — "Türk SaaS kurucusu olarak öğrendiğim", "FendyChat'te şu sorunu nasıl çözdük" gibi educational içerikler.
30 günlük sonuç:
- Bağlantı: +180
- Post impression toplam: 23.400
- Site click: 156
- Kayıt: 9 kullanıcı
Verim: Orta. LinkedIn'de B2B kitle var ama bizim ICP'miz (KOBİ e-ticaret) LinkedIn'de pasif. Yine de ajans segmentine ulaşmamı sağladı (3 ajans demo istedi).
Karar: Haftada 2 post devam, ajans odaklı içerik.
3) Reddit (r/SaaS, r/Entrepreneur, r/Turkey)
Ne yaptım: Build-in-public update'leri, lansman post'u, "soru-cevap" formatında değer içerik.
30 günlük sonuç:
- Karma: +340
- Post upvote toplam: 187
- Site click: 23
- Kayıt: 2 kullanıcı
Verim: Çok düşük. Reddit'te Türkçe SaaS ilgisi minimal. r/Turkey'de "promo" sayıldı, post sildiler. r/SaaS yabancı kitle, Türkçe ürün için ilgi yok.
Karar: Bıraktım. ROI sıfır.
4) Cold outreach (e-posta + Instagram DM)
Ne yaptım: 50 hedef e-ticaret markasına manuel kişisel mesaj — "Instagram DM'lerini AI ile yönetmek isterseniz, beta'da ücretsiz dener misiniz?"
30 günlük sonuç:
- Toplam mesaj: 50
- Yanıt: 12 (%24 yanıt oranı)
- Demo: 7
- Kayıt: 5 kullanıcı
- 1 kullanıcı paying customer oldu (Pro tier)
Verim: Yüksek. Yanıt oranı %24 inanılmaz iyi (sektör ortalaması %5-10). Sebep: kişisel + spesifik mesaj, "size özel feedback ister misiniz?" tonu.
Karar: Devam ediyorum. Ama ölçeklemek zor — günde max 10 mesaj, manuel + araştırma gerekli.
5) Product Hunt lansmanı
Ne yaptım: 2 hafta hazırlık, lansman gününde X + LinkedIn + e-posta listesi mobilize.
30 günlük sonuç:
- Lansman günü vote: 47
- Final ranking: #18 (top 20'de değildim)
- Site click: 89
- Kayıt: 4 kullanıcı
- Beklenmedik bonus: 2 yatırımcı bağlantısı
Verim: Düşük (kullanıcı sayısı). Ama brand mention açısından değerli — Product Hunt'ta listelenmek "ciddi ürün" sinyali. AEO için ChatGPT'nin "Türk SaaS önerir misin" sorgularına bizi göstermeye başladı.
Karar: Tek seferlik. 6 ay sonra major update ile tekrar lansman.
6) SEO içerik (blog yazısı)
Ne yaptım: Pillar + cluster + how-to + founder voice yazıları (D+1'den itibaren günlük 1-5 yazı).
30 günlük sonuç:
- Yazı sayısı: 24 (henüz 14 yayında, 10 scheduled)
- Toplam organic visit: 478 (henüz çok düşük — SEO 3-6 ayda görünür)
- Site click: 478
- Kayıt: 6 kullanıcı (early SEO sonucu)
Verim: Şu an düşük, 6 ay sonra muhtemelen #1 kanal. SEO'nun lag'i normal — yatırım yapıyorum, geri dönüş aylar sonra.
Karar: Çok agresif devam. Günde 5 yazı + AEO + schema. 6 ay sonra organic search FendyChat'in #1 distribution kanalı olacak (tahminim).
7) Topluluk yorumları (Facebook grupları, Discord)
Ne yaptım: "Türkiye E-ticaret", "Shopify Türkçe", "Instagram Pazarlama" gibi 8 Facebook grubunda yardımcı yorum (promo değil, soru cevap).
30 günlük sonuç:
- Yorum: 47
- Site click: 71
- Kayıt: 8 kullanıcı
Verim: Yüksek. Topluluk yorumları zaman alıyor (1 yorum = 5-10 dk research) ama yanıt oranı + güven seviyesi yüksek. "Spam" değil "yardımsever uzman" pozisyonu kazandırdı.
Karar: Haftada 5 yorum hedefi, sürdürülebilir. Top 3 kanaldan biri.
8) Influencer / partnership
Ne yaptım: 3 mid-tier Türk e-ticaret influencer'a ulaştım — "ürünümüzü ücretsiz deneyin, beğenirseniz paylaşır mısınız?"
30 günlük sonuç:
- Yanıt: 1/3
- Story paylaştı: 1
- Site click: 234 (story patladı)
- Kayıt: 11 kullanıcı
- 2 paying customer
Verim: Şanslı şot. 1 influencer 2 saat içinde 234 click + 11 kayıt + 2 paying getirdi. Ama tek seferlik — sürdürülebilir kanal değil.
Karar: Aylık 5-10 mid-tier influencer outreach yap, 1-2 evet derse büyük kazanç.
30 günlük özet tablo
| Kanal | Saat yatırımı | Kayıt | Saat başı kayıt | Verim |
|---|---|---|---|---|
| 1. Twitter | 30 saat | 17 | 0.57 | Orta |
| 2. LinkedIn | 15 saat | 9 | 0.60 | Orta |
| 3. Reddit | 8 saat | 2 | 0.25 | Düşük (bırakıldı) |
| 4. Cold outreach | 25 saat | 5 + 1 paying | 0.20 + dönüşüm | Yüksek |
| 5. Product Hunt | 20 saat | 4 | 0.20 | Düşük (ama brand) |
| 6. SEO içerik | 80 saat | 6 | 0.075 | Yatırım, lag var |
| 7. Topluluk yorumları | 18 saat | 8 | 0.44 | Yüksek |
| 8. Influencer | 6 saat | 11 + 2 paying | 1.83 | Çok yüksek (şans) |
| Toplam | 202 saat | 62 kayıt | 0.31 |
Önemli: Bu rakamlar 30 gün sonucu. SEO'nun gerçek getirisi 3-6 ay sonra görünür. Twitter'ın network etkisi 6-12 ay sonra. Cold outreach + topluluk anında verim.
Şu an kanal dağılımı (önceliklendirme)
İlk 30 günden öğrendiğim:
Topluluk yorumları + cold outreach = anlık kayıt (haftalık %40 yeni kullanıcı)
SEO + AEO = uzun vadeli (yatırım, geri dönüş 3-6 ay)
Twitter + LinkedIn = network + brand (yavaş ama biriker)
Influencer = punctual boost (aylık 1-2 büyük şot)
Reddit + Product Hunt = bıraktım (ROI yok, zaman gitti)
5 öğrendiğim ders
Ders 1 — Hipotezi paralel test et, seri değil
3 ay tek kanala odaklansam yanılırdım. 8 kanalı 30 gün paralel test edip gerçek veriye göre karar verdim. 2 kanalı bıraktım, 3 kanala 2x yatırım yaptım.
Ders 2 — "Kullanıcı kanalı" var, "brand kanalı" var
Cold outreach + topluluk = anlık kullanıcı. Twitter + Product Hunt + SEO = uzun vadede brand inşası. İkisi birden lazım, sadece anlık kullanıcı için odaklarsan brand zayıf, sadece brand için odaklarsan ay sonu para gelmiyor.
Ders 3 — Türk pazarına özel: Reddit yok, Facebook grubu var
Yabancı SaaS kurucusunun "Reddit'e yatır" tavsiyesini takip ettim, hata. Türkiye'de Reddit çok küçük. Facebook grupları ve Telegram çok daha aktif.
Ders 4 — Influencer'da "küçük" daha karlı
100K+ takipçili influencer "fiyat söyleyin" diyor (5K-30K ₺ post başı). Mid-tier (10K-50K, %4-6 ER) "ücretsiz dener misin" formülüne açık + dönüşüm makro influencer'dan daha yüksek.
Ders 5 — SEO sabır gerektirir, ama sürdürülürse compound
İlk 30 gün organic visit 478 — düşük. Ama SEO compound: 6 ay sonra her ay 5K-50K visit beklenebilir (yazı sayısı + backlink + domain age). Bugün ektiğim 24 yazı, 6 ay sonra ana trafik kaynağı olacak.
Distribution stratejim (sonraki 60 gün)
| Hafta | Odak |
|---|---|
| 5-6 | Cold outreach (haftalık 50 mesaj), topluluk yorum (haftalık 5) |
| 7-8 | SEO içerik agresif devam (günlük 5 yazı) + ilk linkbuilding |
| 9-10 | İlk 100 müşteri kutlaması — case study + Product Hunt update |
| 11-12 | Influencer outreach (aylık 10 mid-tier), Twitter network |
Sıkça sorulan sorular
S: Hangi kanalla başlardın eğer baştan başlasaydın?
C: Cold outreach + topluluk yorumları. ROI en hızlı, brand inşası baş verir. Twitter + SEO paralel başlar ama beklenti düşük.
S: Reklam (Meta Ads) test ettin mi?
C: Henüz hayır. Önce organic taban inşa etmek istedim — paid trafik organic destek olmadan tek seferlik olur. 90 gün sonra organic baz oturduğunda paid başlatacağım.
S: Telegram grubu/kanal etkili mi Türkiye'de?
C: Çok efektif ama sektör bağlı. E-ticaret Telegram grupları aktif (örn. "Türk Shopify"), B2B SaaS topluluğu zayıf. Ben 2 büyük gruba post attım, 12 kayıt geldi.
S: TikTok denedin mi?
C: Hayır. ICP'miz (KOBİ e-ticaret kurucusu) TikTok'ta çok az. Test etmek için 2 video çekeceğim ama beklenti düşük.
S: Ürün-led growth (free tier'dan paying'e dönüşüm) çalışıyor mu?
C: 100 ücretsiz kullanıcıdan 8 paying'e dönüştü (%8 dönüşüm). Bu rakam SaaS standardı (5-10%). Önce kullanıcı sayısını büyütmek lazım.
S: Kaç saat haftada distribution'a ayırıyorsun?
C: 40-50 saat/hafta. Geliştirme + müşteri konuşma ile beraber. Distribution alone ~25 saat.
Kapanış: kendi kanalını test et
8 kanaldan benim için 3'ü birinci sınıf, 3'ü ikinci sınıf, 2'si bıraktım. Senin için aynı sıralama olmaz — ICP'n, ürün özelliğin, yetenek setin farklı.
3 öneri:
- ✅ 8-10 kanalı paralel test et (30 gün, her birine min 5-10 saat)
- ✅ Saat başı kayıt metriğini takip et, gerçek verim göstergesi
- ✅ Top 3 kanala 2x yatırım, alt 3 kanalı bırakmaktan korkma
Sonraki yazımda ilk paying customer'ım nasıl ödedi diye yazacağım — onboarding flow, conversion noktaları, fiyat itirazları.
📚 İlgili yazılar: İlk 50 Kullanıcımızdan Aldığımız 5 Garip İstek, FendyChat Kurarken Yaptığım 3 Hata, ManyChat'ten FendyChat'e Geçiş, Türkçe AI Prompt 5 Dil Tuzağı.
FendyChat'i 5 dakikada dene, bana e-postayla yaz — distribution sorularını ücretsiz konuşalım.
